Inizia con il sito web di un'azienda o di un prodotto. Okou trova attività commerciali e siti Web simili, spiega i prodotti e il pubblico corrispondenti e separa le alternative dai clienti sosia.
Aggiungi il sito web dell'azienda che desideri abbinare
Apre Okou con la tua richiesta. La ricerca viene eseguita dopo l'accesso e utilizza i crediti dell'account. L'esempio seguente è illustrativo.Trova aziende simili
Inizia con:
Cos'è un cercatore di aziende simile?
Un cercatore di aziende simile inizia con un'azienda conosciuta e ne cerca altre con prodotti, acquirenti o caratteristiche aziendali comparabili. Aiuta i team di vendita ad espandere un elenco di account target e offre ai fondatori un punto di partenza per le ricerche di mercato.
La somiglianza dipende dalla decisione che stai prendendo. Un cliente sosia può essere una prospettiva utile senza competere con l’azienda produttrice di sementi. Un concorrente commerciale ha bisogno di prove della sovrapposizione di prodotti e acquirenti; le parole chiave di ricerca condivise da sole non stabiliscono tale relazione.
Come costruire un elenco di aziende sosia
Rendere espliciti i criteri di corrispondenza prima di estendere l'elenco.
01
Inizia con un'azienda
Fornisci il suo sito web ufficiale e spiega quali caratteristiche sono importanti per la tua ricerca.
02
Confronta le prove
Esamina i prodotti, gli acquirenti, il modello di business e i dettagli dell'azienda supportata di ciascun candidato.
03
Qualificare la rosa dei candidati
Separare le corrispondenze più vicine dai candidati incerti prima di ricercare le persone o redigere un messaggio di sensibilizzazione.
Per cosa puoi utilizzare un cercatore di aziende simile?
Decisioni diverse richiedono definizioni diverse di corrispondenza.
Prospezione di sosia
Trova account che condividono caratteristiche rilevanti con un cliente esistente.
Ricerca partner
Identificare le aziende che servono un pubblico correlato e verificare le basi per una possibile partnership.
Scoperta di concorrenti aziendali
Esaminare le aziende con prodotti e acquirenti sovrapposti prima di confrontare il loro posizionamento.
Come la scoperta dell'azienda diventa un elenco di potenziali clienti
Utilizza i criteri del tuo cliente ideale per decidere quali aziende meritano una ricerca di vendita più approfondita.
Un elenco di società simili che ne spiega le corrispondenze
Esempio immaginario che utilizza Harbour Scheduling come azienda sementiera. Tutti i nomi delle società e le note di ricerca sono illustrativi.
Seme e criteri di corrispondenza
Azienda sementiera
Harbour Scheduling vende software per appuntamenti a società di servizi indipendenti.
Corrispondenza richiesta
Un prodotto software per lo stesso gruppo di acquirenti. L'organico e i finanziamenti non sono noti in questo campione e non vengono utilizzati come filtri.
Decisioni dei candidati
1
Appuntamenti Cedar - revisione
La pagina del prodotto di esempio descrive il software per appuntamenti per aziende di servizi indipendenti. Conferma la sovrapposizione del prodotto prima di trattarlo come un concorrente diretto.
2
Willow Retail - attesa
Il prodotto supporta i negozi al dettaglio. Potrebbe essere adiacente, ma la corrispondenza dell'acquirente ha bisogno di prove.
3
Agenzia Northstar — escluso
Il campione descrive servizi di consulenza piuttosto che un prodotto software, quindi non soddisfa il criterio del modello di business dichiarato.
Esempio illustrativo. Un elenco reale cita le fonti per ogni corrispondenza e ne dichiara la copertura. La sola somiglianza non dimostra intenzione di acquisto, solidità finanziaria o autorizzazione a contattare.
Risultati migliori con i connettori
Applica i tuoi criteri di vendita ai candidati prima di ricercare i contatti.
Connettori utili
HubSpot
Google Sheets
Notion
Trasforma le società comparabili in un elenco di conti qualificati
Utilizza i criteri del tuo cliente ideale per decidere quali aziende meritano una ricerca di vendita più approfondita.
Sì. Fornisci l'URL di un'azienda pubblica o di un prodotto e il pubblico o l'attività che ti interessa. Il risultato confronta ciò che offrono i siti e chi servono, con ragioni e fonti per ogni corrispondenza. L'aspetto o le parole chiave simili da soli non dimostrano che sono in concorrenza.
La somiglianza del sito web significa traffico o pubblico condivisi?
No. Questa ricerca confronta prodotti pubblicati, contenuti e posizionamento. La sovrapposizione del traffico e i dati demografici dei visitatori richiedono prove separate e non sono desunti da descrizioni simili.
Posso trovare aziende simili ai miei migliori clienti?
Sì. Inizia con il sito web di un cliente e le caratteristiche che contano per il tuo prodotto. Esamina le prove corrispondenti e le incognite prima di aggiungere i candidati a un elenco di potenziali clienti.
Un'azienda simile è sempre un concorrente?
No. Un'azienda può condividere un settore o un profilo di acquirente senza vendere un prodotto concorrente. Chiedi informazioni sui concorrenti commerciali quando il prodotto e l'acquirente si sovrappongono sono i criteri di cui hai bisogno.
Posso filtrare per fatturato, organico o finanziamento?
Utilizzare questi filtri quando le fonti li supportano. I registri pubblici possono essere incompleti o datati. I valori mancanti rimangono sconosciuti; ulteriori ricerche nel database richiedono l'accesso autorizzato.
Ho bisogno di un abbonamento al database aziendale?
La ricerca iniziale può utilizzare siti web pubblici accessibili e reporting. I set di dati limitati vengono utilizzati solo quando è disponibile l'accesso autorizzato. Il risultato è un elenco di ricerca limitato, non un database aziendale esaustivo.
Il motore di ricerca di aziende simili è gratuito?
Puoi leggere l'esempio e preparare la tua richiesta qui. La ricerca viene eseguita dopo aver effettuato l'accesso a Okou e utilizza i crediti dell'account disponibili.
