Commencez par un site Web d'entreprise ou de produit. Okou trouve des entreprises et des sites Web similaires, explique les produits et les audiences correspondants et sépare les alternatives des clients similaires.
Ajoutez le site Internet d'une entreprise que vous souhaitez associer
Ouvre Okou avec votre demande. La recherche s'exécute après la connexion et utilise les crédits du compte. L'exemple ci-dessous est illustratif.Trouver des entreprises similaires
Un chercheur d'entreprise similaire commence par une entreprise connue et en recherche d'autres avec des produits, des acheteurs ou des caractéristiques d'entreprise comparables. Il aide les équipes commerciales à élargir une liste de comptes cibles et donne aux fondateurs un point de départ pour une étude de marché.
La similarité dépend de la décision que vous prenez. Un client similaire peut être un prospect utile sans entrer en concurrence avec l’entreprise semencière. Un concurrent commercial a besoin de preuves de produits et d'acheteurs qui se chevauchent ; les mots-clés de recherche partagés à eux seuls n’établissent pas cette relation.
Comment créer une liste d'entreprises similaires
Rendre explicites les critères de correspondance avant d'étendre la liste.
01
Commencer par une entreprise
Fournissez son site Web officiel et expliquez quelles caractéristiques sont importantes pour votre recherche.
02
Comparez les preuves
Examinez les produits, les acheteurs, le modèle commercial et les détails de l'entreprise prise en charge par chaque candidat.
03
Qualifier la shortlist
Séparez les correspondances proches des candidats incertains avant de rechercher des personnes ou de rédiger une campagne de sensibilisation.
Pourquoi pouvez-vous utiliser un moteur de recherche d'entreprise similaire ?
Différentes décisions nécessitent différentes définitions d'une correspondance.
Prospection similaire
Recherchez des comptes qui partagent des caractéristiques pertinentes avec un client existant.
Recherche de partenaires
Identifiez les entreprises desservant un public connexe et vérifiez les bases d'un éventuel partenariat.
Découverte d'un concurrent commercial
Enquêtez sur les entreprises dont les produits et les acheteurs se chevauchent avant de comparer leur positionnement.
Comment la découverte d'une entreprise devient une liste de prospects
Utilisez vos critères de client idéal pour décider quelles entreprises méritent une recherche commerciale plus approfondie.
Une liste d'entreprises similaires qui explique ses correspondances
Exemple fictif utilisant Harbour Scheduling comme société semencière. Tous les noms de sociétés et notes de recherche sont illustratifs.
Critères de départ et de correspondance
Entreprise semencière
Harbour Scheduling vend des logiciels de rendez-vous à des entreprises de services indépendantes.
Correspondance requise
Un produit logiciel pour le même groupe d'acheteurs. Les effectifs et le financement sont inconnus dans cet échantillon et ne sont pas utilisés comme filtres.
Décisions des candidats
1
Rendez-vous Cedar — revue
L'exemple de page de produit décrit un logiciel de rendez-vous pour les entreprises de services indépendantes. Confirmez le chevauchement du produit avant de le traiter comme un concurrent direct.
2
Willow Retail – conserver
Le produit prend en charge les magasins de détail. Il peut être adjacent, mais l'acheteur a besoin de preuves.
3
Agence Northstar - exclure
L'échantillon décrit des services de conseil plutôt qu'un produit logiciel, il ne répond donc pas au critère de modèle économique énoncé.
Exemple illustratif. Une liste réelle cite les sources de chaque correspondance et précise son périmètre. La similarité seule ne démontre ni une intention d’achat, ni une bonne santé financière, ni une autorisation de prise de contact.
De meilleurs résultats avec les connecteurs
Appliquez vos critères de vente aux candidats avant de rechercher des contacts.
Connecteurs utiles
HubSpot
Google Sheets
Notion
Transformez des sociétés comparables en une liste de comptes qualifiés
Utilisez vos critères de client idéal pour décider quelles entreprises méritent une recherche commerciale plus approfondie.
Puis-je trouver des sites Web similaires à partir d'une URL ?
Oui. Fournissez l’URL d’une entreprise ou d’un produit public ainsi que le public ou la tâche qui vous intéresse. Le résultat compare ce que les sites proposent et à qui ils servent, avec les raisons et les sources de chaque correspondance. Une apparence ou des mots-clés similaires ne prouvent pas à eux seuls qu’ils sont compétitifs.
La similarité d'un site Web signifie-t-elle un trafic ou des audiences partagées ?
Non. Cette recherche compare les produits publiés, leur contenu et leur positionnement. Le chevauchement du trafic et les données démographiques des visiteurs nécessitent des preuves distinctes et ne sont pas déduits de descriptions similaires.
Puis-je trouver des entreprises similaires à mes meilleurs clients ?
Oui. Commencez par un site Web client et les caractéristiques importantes pour votre produit. Examinez les preuves correspondantes et les inconnues avant d'ajouter les candidats à une liste de prospects.
Une entreprise similaire est-elle toujours un concurrent ?
Non. Une entreprise peut partager un secteur d'activité ou un profil d'acheteur sans vendre un produit concurrent. Demandez quels sont les concurrents commerciaux lorsque le chevauchement des produits et des acheteurs est les critères dont vous avez besoin.
Puis-je filtrer par chiffre d'affaires, effectif ou financement ?
Utilisez ces filtres lorsque les sources les prennent en charge. Les archives publiques peuvent être incomplètes ou datées. Les valeurs manquantes restent inconnues ; des recherches supplémentaires dans la base de données nécessitent un accès autorisé.
Ai-je besoin d'un abonnement à la base de données de l'entreprise ?
La recherche initiale peut utiliser des sites Web publics accessibles et des rapports. Les ensembles de données restreints sont utilisés uniquement lorsqu'un accès autorisé est disponible. Le résultat est une liste de recherche limitée et non une base de données d'entreprise exhaustive.
L'outil de recherche d'entreprises similaires est-il gratuit ?
Vous pouvez lire l'exemple et préparer votre demande ici. La recherche s'exécute après la connexion à Okou et utilise les crédits de compte disponibles.
