התחל עם חברה או אתר מוצר. Okou מוצא עסקים ואתרים דומים, מסביר את המוצרים והקהלים התואמים, ומפריד בין חלופות ללקוחות דומים.
מאתר חברה דומה מתחיל בעסק מוכר ומחפש אחרים עם מוצרים, קונים או מאפייני חברה דומים. זה עוזר לצוותי מכירות להרחיב רשימת חשבונות יעד ונותן למייסדים נקודת מוצא למחקר שוק.
הדמיון תלוי בהחלטה שאתה מקבל. לקוח דומה עשוי להיות לקוח פוטנציאלי שימושי מבלי להתחרות בחברת הזרעים. מתחרה עסקי זקוק להוכחות של מוצרים חופפים וקונים; מילות מפתח חיפוש משותפות לבדן אינן מבססות את הקשר הזה.
הפוך את קריטריוני ההתאמה למפורשים לפני הרחבת הרשימה.
ספק את האתר הרשמי שלו והסביר אילו מאפיינים חשובים לחיפוש שלך.
סקור את המוצרים, הקונים, המודל העסקי ופרטי החברה הנתמכים של כל מועמד.
הפרד התאמות צמודות ממועמדים לא בטוחים לפני מחקר אנשים או ניסוח הסברה.
החלטות שונות זקוקות להגדרות שונות של התאמה.
מצא חשבונות שחולקים מאפיינים רלוונטיים עם לקוח קיים.
זהה עסקים המשרתים קהל קשור ואמת את הבסיס לשותפות אפשרית.
חקור חברות עם מוצרים חופפים וקונים לפני השוואת מיצוב.
השתמש בקריטריונים האידיאליים של הלקוחות שלך כדי להחליט אילו חברות ראויות למחקר מכירות מעמיק יותר.
דוגמה בדיונית באמצעות Harbor Scheduling כחברת הזרע. כל שמות החברה והערות המחקר הם להמחשה.
מינויים ארזים - סקירה
דף המוצר לדוגמה מתאר תוכנה לקביעת תורים לעסקים עצמאיים של שירותים. אשר את חפיפת המוצר לפני שתתייחס אליו כאל מתחרה ישיר.
קמעונאות ערבה - החזיקו
המוצר תומך בחנויות קמעונאיות. זה אולי סמוך, אבל ההתאמה של הקונה צריכה ראיות.
סוכנות Northstar - אל תכלול
המדגם מתאר שירותי ייעוץ ולא מוצר תוכנה, ולכן הוא נכשל בקריטריון המוצהר של המודל העסקי.
דוגמה להמחשה. רשימה אמיתית מציינת מקורות לכל התאמה ואת היקף הכיסוי שלה. דמיון לבדו אינו מוכיח כוונת רכישה, מצב פיננסי תקין או הרשאה ליצירת קשר.
החל את קריטריוני המכירה שלך על המועמדים לפני מחקר אנשי קשר.
HubSpot
Google Sheets
Notionהשתמש בקריטריונים האידיאליים של הלקוחות שלך כדי להחליט אילו חברות ראויות למחקר מכירות מעמיק יותר.
כן. ספק כתובת URL של חברה ציבורית או מוצר ואת הקהל או המשימה שחשובה לך. התוצאה משווה את מה שהאתרים מציעים ואת מי הם משרתים, עם סיבות ומקורות לכל התאמה. מראה דומה או מילות מפתח לבדם לא מוכיחים שהם מתחרים.
לא. מחקר זה משווה מוצרים שפורסמו, תוכן ומיצוב. חפיפת תנועה ודמוגרפיה של מבקרים דורשות ראיות נפרדות ואינן מוסקות מתיאורים דומים.
כן. התחל מאתר לקוח והמאפיינים החשובים למוצר שלך. סקור את העדויות התואמות והלא ידועים לפני הוספת המועמדים לרשימת לקוחות פוטנציאליים.
לא. חברה יכולה לשתף תעשייה או פרופיל קונים מבלי למכור מוצר מתחרה. בקש מתחרים עסקיים כאשר חפיפת מוצר וקונה הם הקריטריונים שאתה צריך.
השתמש במסננים אלה כאשר המקורות תומכים בהם. רישומים ציבוריים יכולים להיות חלקיים או מתוארכים. ערכים חסרים נותרים לא ידועים; מחקר נוסף של מסדי נתונים דורש גישה מורשית.
המחקר הראשוני יכול להשתמש באתרים ציבוריים נגישים ובדיווח. מערכי נתונים מוגבלים משמשים רק כאשר גישה מורשית זמינה. התוצאה היא רשימת מחקר מוגבלת, לא מסד נתונים ממצה של החברה.
אתה יכול לקרוא את הדוגמה ולהכין את בקשתך כאן. המחקר פועל לאחר הכניסה ל-Okou ומשתמש בזיכויים זמינים בחשבון.
ל-Okou יש גם את בונה רשימת לקוחות פוטנציאליים, ה- חיפוש אנשים ב-LinkedIn וה- ניתוח מתחרים בינה מלאכותית.
החל את קריטריוני המכירה שלך על המועמדים לפני מחקר אנשי קשר.
