Začněte webem firmy nebo produktu. Okou najde podobné firmy a weby, vysvětlí shodu produktů a publika a oddělí alternativy od firem podobných vašim zákazníkům.
Přidejte web firmy, ke které chcete najít podobné podniky
Otevře Okou s vaším požadavkem. Průzkum běží po přihlášení a čerpá kredity účtu. Níže uvedený příklad je ilustrativní.Najít podobné firmy
Začněte s:
Co je vyhledávač podobných firem?
Vyhledávač podobných firem vychází ze známé firmy a hledá další se srovnatelnými produkty, kupujícími nebo firemními charakteristikami. Pomáhá obchodním týmům rozšířit seznam cílových firem a zakladatelům poskytuje výchozí bod pro průzkum trhu.
Podobnost závisí na rozhodnutí, které potřebujete udělat. Firma podobná vašemu zákazníkovi může být vhodným obchodním zájemcem, aniž by konkurovala výchozí firmě. U obchodního konkurenta potřebujete doložit překryv produktů a kupujících; samotná společná klíčová slova ve vyhledávání tento vztah neprokazují.
Jak sestavit seznam podobných firem
Před rozšiřováním seznamu jasně stanovte kritéria shody.
01
Začněte jednou firmou
Dodejte její oficiální web a vysvětlete, které charakteristiky jsou pro vaše hledání důležité.
02
Porovnejte podklady
Projděte produkty, kupující, obchodní model a doložené firemní údaje každého kandidáta.
03
Prověřte užší výběr
Před průzkumem osob nebo přípravou oslovení oddělte blízké shody od nejistých kandidátů.
K čemu lze vyhledávač podobných firem využít?
Různá rozhodnutí vyžadují různou definici shody.
Hledání podobných obchodních zájemců
Najděte firmy, které sdílejí relevantní vlastnosti se stávajícím zákazníkem.
Průzkum partnerů
Identifikujte firmy oslovující příbuzné publikum a ověřte předpoklady možné spolupráce.
Vyhledávání obchodních konkurentů
Než porovnáte tržní pozici firem, prozkoumejte překryv jejich produktů a kupujících.
Jak se z vyhledávání firem stává seznam obchodních zájemců
Podle kritérií ideálního zákazníka rozhodněte, které firmy si zaslouží podrobnější obchodní průzkum.
Softwarový produkt pro stejnou skupinu kupujících. Počet zaměstnanců a financování jsou v tomto vzorku neznámé, a proto se nepoužívají jako filtry.
Rozhodnutí o kandidátech
1
Cedar Appointments — prověřit
Vzorová produktová stránka popisuje software pro rezervaci termínů pro nezávislé firmy poskytující služby. Než firmu označíte za přímého konkurenta, potvrďte překryv produktů.
2
Willow Retail — odložit
Produkt podporuje maloobchodní prodejny. Může jít o příbuznou nabídku, ale shodu kupujících je nutné doložit.
3
Northstar Agency — vyřadit
Vzorek popisuje poradenské služby, nikoli softwarový produkt, a nesplňuje tedy uvedené kritérium obchodního modelu.
Ilustrativní příklad. Skutečný seznam uvádí zdroje ke každé shodě a rozsah svého pokrytí. Samotná podobnost neprokazuje nákupní záměr, finanční zdraví ani souhlas s oslovením.
Získejte lepší výsledky s konektory
Před hledáním kontaktů uplatněte na kandidáty svá obchodní kritéria.
Užitečné konektory
HubSpot
Google Sheets
Notion
Proměňte srovnatelné firmy v prověřený seznam obchodních příležitostí
Podle kritérií ideálního zákazníka rozhodněte, které firmy si zaslouží podrobnější obchodní průzkum.
Ano. Dodejte veřejnou adresu firmy nebo produktu a uveďte publikum či úkol, který vás zajímá. Výsledek porovná nabídku webů a jejich cílové skupiny, s důvody a zdroji pro každou shodu. Samotný podobný vzhled nebo klíčová slova neprokazují konkurenci.
Znamená podobnost webů společnou návštěvnost nebo publikum?
Ne. Tento průzkum porovnává zveřejněné produkty, obsah a tržní pozici. Překryv návštěvnosti a demografie návštěvníků vyžadují samostatné podklady a nelze je odvozovat z podobných popisů.
Mohu najít firmy podobné svým nejlepším zákazníkům?
Ano. Začněte webem zákazníka a vlastnostmi, které jsou pro váš produkt důležité. Než kandidáty přidáte do seznamu obchodních zájemců, zkontrolujte podklady o shodě a neznámé údaje.
Je podobná firma vždy konkurentem?
Ne. Firma může působit ve stejném odvětví nebo mít podobné kupující, aniž by prodávala konkurenční produkt. Pokud potřebujete shodu produktů a kupujících, požádejte výslovně o obchodní konkurenty.
Mohu filtrovat podle výnosů, počtu zaměstnanců nebo financování?
Tyto filtry používejte, pokud je podporují zdroje. Veřejné záznamy mohou být neúplné nebo zastaralé. Chybějící hodnoty zůstávají neznámé; další databázový průzkum vyžaduje oprávněný přístup.
Potřebuji předplatné firemní databáze?
Úvodní průzkum může vycházet z přístupných veřejných webů a publikovaných informací. Omezené datové sady se použijí pouze s oprávněným přístupem. Výsledkem je vymezený seznam z průzkumu, nikoli úplná databáze firem.
Je vyhledávač podobných firem zdarma?
Zde si můžete přečíst příklad a připravit požadavek. Průzkum běží po přihlášení do Okou a čerpá dostupné kredity účtu.
